FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成： 

    FOB=进货成本价+国内运费+净利润 

    CFR=进货成本价+国内运费+国外运费+净利润 

    CIF=进货成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润 

    例：某公司出口某商品，进货成本为每台165元，出口各项费用共计每台12.8元，公司所定的利润率为10%（出口成本为基础），对外报出的FOB价应为多少美元?（1美元折8.0元人民币） 

    解：FOB=进货成本价+国内运费+净利润=165+12.8+（165+12.8）×10%/8.0=24.45（美元） 

    出口公司应报FOB价每台24.45美元。 

    主要贸易术语的价格换算 

    1.各种贸易术语的价格构成 

    CIF价=CFR价+国外保险费=FOB价+国外运费+国外保险费 

    2.三种价格之间的换算 

   （1）已知FOB价时 

    CFR价=FOB价+国外运费 

    CIF价=FOB价+国外运费/1-投保加成×保险费率（2）已知CFR价时 

    CIF价=CFR/1-投保加成×保险费率（3）已知CIF价时 

    FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率） 

    例：我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110%投保。求应报的FOB上海价是多少? 

    解：FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费=2000×（1-110%×1%）-150=1828（美元） 

    应报FOB上海价为每公吨1828美元。