外贸是观察一国经济开放及活力的“晴雨表”，也是引领中国和全球经济回升向好的重要力量。从中央经济工作会议到开年伊始相继召开的地方两会，对包括外贸在内的诸多工作进行了系统谋划与部署，广大外贸企业倍感振奋，加速“奔跑”。 

    更优的营商环境、更提振信心的政策举措、更多精准对接的机会和平台……眼下，一年一度的全国两会召开在即，外贸企业满怀新期待，希望在新的一年用斗志昂扬的干劲与实实在在的成绩，为中国外贸扬帆发展贡献自己的一份力量。 

    坚持自主创新 

    加快培育外贸新动能 

    今年，中国外贸发展面临的外部形势将更加复杂严峻，如何提高中国外贸竞争力？ 

    2023年底召开的中央经济工作会议强调，要加快培育外贸新动能，巩固外贸外资基本盘，拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口。商务部部长王文涛在国新办发布会上表示，加快培育外贸新动能，就是“向产业要竞争力”“向创新要活力”“向改革要动力”。 

    “必须坚持创新，培育自主品牌，发展外贸新业态新模式。”汇鸿集团运营管理部负责人在接受国际商报记者采访时表示，3月初，重组整合后的苏豪控股集团积极抓住“新春第一展”第32届华交会的机遇，组织汇鸿集团等子公司参加跨境电商华交会专区，在跨境电商、海外供应链等新业态、新领域主动出击，争取订单，通过创新设计不断提升纺织服装、日用消费品等产品的国际竞争力。 

    该负责人自豪地告诉记者，汇鸿集团中锦控股有限公司旗下自主品牌“瑞可莳”在本届华交会上首发一款户外女式全开襟拉链外套，其采用GRS再生纤维面料设计，获“华交会产品创新奖”。该产品贴合当前绿色消费新趋势，受到日韩等高端市场客户的青睐。 

    对于即将召开的全国两会，上述负责人也提出不少期待，希望能够进一步丰富内外贸一体化政策的内涵，加快政策落实落地；加大对外贸企业发展新业态新模式的支持力度；进一步发挥出口信用保险作用，在风险可控的前提下，优化承保和理赔条件，适度提高风险容忍度，满足企业限额需求。 

    山东省烟台市政协委员董凤立是山东恩来得实业有限公司董事长，已从事外贸行业多年。在他看来，创新是中国外贸高质量发展的关键所在，而优化中小微企业营商环境则是呵护企业茁壮成长的重要土壤。 

    中国中小企业与民营企业是外贸发展的重要力量。过去一年，中小企业整体运行向好。中国中小企业协会数据显示，2023年中国中小企业发展指数平均值为89.2，累计上升1.1点，扭转了过去两年指数连续下降的局面。2024年1月中小企业发展指数再度上升至89.2，环比上升0.2点，高于2023年同期，反映出当前中小企业运行的发展信心有所提振、市场预期逐步恢复。 

    “近年来，在国家政策激励下，中小企业、民营企业纷纷聚焦‘专精特新’发展变革，一个个‘新特奇’发明和技术如雨后春笋般涌现，汇聚起外贸发展的强劲动能。”但董凤立注意到中小微外贸企业也有一些“烦恼”，即专利成果转化效果不一：有的能够较快实现从技术到成果的转化，有的则只能自己用却不知怎样推广，还有的研发有了成果，正在静待“有缘人上门”。知识产权保护是优化营商环境的重要内容，对进一步激发企业创新创造活力、为经济发展营造良好稳定的预期具有重要意义。对此，董凤立在今年的烟台两会上提交了一份相关提案，建议对企业专利开展全面普查，梳理建档，因地制宜给予政策支持，及时公开和发布先进经验和典型案例，奖励先进个人和机构，确保专项行动落地见效。 

    畅通国际交流 

    支持企业出海拓市场 

    外贸行业流行这样一句话：一千封邮件，不如一次见面。今年一开年，外贸企业便马不停蹄积极出海面对面与客户沟通，拿订单、引项目、拓市场。 

    记者在采访中了解到，不少外贸企业期待在今年的全国两会上提出更多支持企业出海拓市场的政策建议。 

    “中国外贸韧性足，恢复向好的基本面不会改变，但国际贸易形势仍然充满不确定性。为此，我们将通过参加国际展会、贸易洽谈、商务考察等方式，积极开拓国际市场。”广东佛山市一家外贸企业的负责人告诉国际商报记者，目前国际航班数量仍未恢复到疫情之前，差旅成本高。“比如疫情之前去一趟美国，机票、酒店成本约3000美元，但现在要上万美元。以前客户可以每季度来一次中国，现在可能只能一年一次。” 

    此外，上述负责人表示，办理签证的过程也存在一些波折。他计划3月份带团队去德国拜访客户，但签证要排到5月，只能办理奥地利、瑞士的签证再转到德国，并且签证限制只能单次往返，而过去是5年内不限次数。他期待未来国际往来能够更加顺畅。 

    作为湖北省第十四届人大代表，张馨心任职湖北金龙新材料股份有限公司技术中心副主任。该公司是随州市一家本土民营企业，也是湖北省专精特新“小巨人”企业。 

    “2023年，我带领团队把公司的产品带到俄罗斯、东南亚、南美、欧美、中东等20多个国家和地区。与此同时，我们也在海外不断拓展业务，寻求技术合作，为企业内外贸一体化发展寻求新路径。”其间，张馨心与当地多家外贸企业进行了交流，发现不少企业对于出海有迫切需求，同时发现中部地区企业有一定技术、产能、成本优势，但在外贸人才引进、相关支持政策等方面还有提升空间。 

    因此，张馨心希望进一步加大对外贸人才的吸引力度，尤其是对吸引急缺的小语种人才给予一定政策支持；同时，加大对外贸企业参与海外展会的支持力度，进一步支持外贸企业开拓国际市场，助力中国企业的新产品、新技术更好地走向世界。