金秋启盛筵，硕果盈枝头。10月15日，第136届广交会的迎客钟声敲响，全球贸易广阔版图的聚焦点又一次定位在了中国广州。此时，广交会场馆内外，跨越五洲四海的新朋老友与优中择优的中国外贸企业代表双向奔赴，共同感受并传递中国外贸的活力与新意。 

    “新”意盎然 

    “智造”在中国外贸发展中的份量正变得越来越重，以智创为笔绘制着外贸发展新画卷的山东交易团本届广交会表现亮眼。 

    已经第三次参加广交会的山东大海新能源发展有限公司这次带来的“拿手好戏”是182×188毫米TOP矩形全黑双玻组件。“每年衰减不高于0.5%、30年线性输出保证、双玻设计、功率增加10%……”傲人的技术数据是该公司出口业务遍布欧洲、非洲和南美洲等市场的密码。开展首日正忙着接待采购商的该公司相关负责人表示，公司希望与更多国家和地区展开合作。“本届广交会上，我们已安排了业务员特别留意来自巴西、智利、哥伦比亚和肯尼亚、南非以及中东地区的采购商。” 

    本届广交会，山东省交易团展位3569个（含品牌展位），参展企业1857家，参展规模创历史新高。为支持山东企业参展洽谈，山东交易团积极筹备，引导各地方以产业布局和企业需求双结合为导向，推出更多创新性强、附加值高、成交潜力大的产品参展。 

    “山东省交易团致力于打造一个高质量、有序、安全的展会环境，助力企业提升成交，推动外贸发展迈上新台阶。”山东省交易团团长王红表示，交易团强化担当，严格执行各项规章制度，切实加强展位管理，严厉打击展位买卖、转租等违规行为，更要扛牢主体责任，强化落实。“山东省交易团期待在这个全球商机盛宴上展现自己的实力和创新成果，这不仅是山东企业展示自身形象的绝佳机会，也是推动山东省外贸发展的重要契机。”

    “精”字打头 

    在铝箔包装行业打拼多年的浙江银工机械股份有限公司，有着自己的独门“秘籍”——其整体解决方案和各类环保铝箔容器、全自动铝箔容器生产线设备以及高精密铝箔容器模具在欧美和中东市场很受欢迎。“这次我们准备了近50款产品，既有市场表现成熟的产品，也有新产品，在强度、外观、底纹方面都进行了全面升级。”公司市场部经理郭圣诚说，为更好开拓海外市场，企业特地开发了一些符合不同地区饮食文化特色的铝箔包装容器模具，其迭代更新的全自动铝箔包装生产设备在降本增效上做得更好。 

    第136届广交会上，浙江、杭州、宁波三个交易团共有6700余家参展企业，展位数约占全国出口展展位总数的五分之一，创历史新高。其中，宁波交易团三期参展企业近1500家，参展人数预计将超过2万人次。 

    整装集结的参展甬企兼具“大、优、强”三个特点，其优势产品覆盖广，家用电器展位、办公文具展位、工具展位数和家居用品展位分别占各自类别广交会展位总数的17.1%、17.1%、8.1%和8%；名品优品数量多，品牌展位率超过32%，高于全国、全省平均，省级出口名牌企业悉数参展；同时先进技术含量高，一大批高新技术企业、“专精特新”小巨人企业、单项冠军企业等先进制造业企业参展。 

    宁波交易团负责人表示，展会仍然是宁波企业结识客户、获取订单的重要途径，广交会则是重中之重。为助力企业用好广交会、宁波交易团组织参展企业开展拓市场培训，为企业提供外汇金融、出口信保、预防诈骗等实务指导，同时统筹谋划对企服务保障工作，围绕参展报到、证件制作、会务服务等做好全方位保障，全力确保企业心无旁骛参展。 

    以“培”为基 

    “出征”前，浙江交易团为企业组织了一系列全面且深入的培训活动，涵盖国际商务礼仪、跨文化交流技巧、外贸政策法规解读等多个领域。“通过模拟商务谈判场景，锻炼了参展人员的应变能力和沟通技巧；还有专家分析国际市场动态，为企业指明了产品研发和市场拓展方向。”据参与培训的企业介绍，培训还着重强化线上营销技能的传授，帮助企业人员熟练直播带货、线上展示亮点等技巧，以适应数字化外贸的新趋势，全力助企抢订单、拓市场、稳出口。 

    为确保企业参展取得良好效果，浙江交易团及下属各分团通过线上线下等方式全面开展业务培训、指导，保证覆盖所有参展企业。培训充分结合往届参展情况、存在问题，聚焦本届重点政策、热点知识，对参展企业进行针对性补课、充电，切实维护企业参展权益，帮助企业提高参展竞争力，为外贸企业持续扩大“朋友圈”铺路赋能。 

    合规，已成为更多中国外贸企业的必修课，也是广交会备展中，各交易团重点关注的内容。烟台交易团除了帮助参展企业提前熟悉规则，鼓励企业积极参加广交会经贸对接活动、加强与国际采购商交流外，还围绕保障展会秩序做了大量工作，包括抽调各区市商务主管部门精锐力量做好检查覆盖，各展馆均设立负责人员以落实责任，反复巡查；同时加强证件审核力度，在检查过程中让每一个签订展位检查告知书，并收取回执，进一步增强参展企业的合规参展意识；另外，烟台交易团注重知识产权保护和安全管理，引导参展企业进行知识产权侵权排查，切实维护企业权益，维护展会形象。本届广交会，烟台市共有245家企业参展，展位数量达到417个，其中包括38个品牌展位，企业家数及展位数量为省团第一、历届之最。