“中国商机”涌动外商纷至沓来-山东省国际商务联合会

“中国商机”涌动外商纷至沓来

来源：中国商务新闻网浏览量：1076 发布于: 2017-05-02

随着中国经济保持中高速增长，国内消费市场也在快速扩大。国内企业在加快供给侧结构性改革以满足国人消费升级需求的同时，也在采取更多举措积极扩大进口。与此同时，“中国商机”正在喷涌而出，想从中国市场分一杯羹的外国企业日益增多。
在第121届广交会进口展区，不少外国参展企业正是奔着中国市场而来，他们热切期盼能够找到合适的中国代理商，以便更快地开拓中国市场。
中国商机涌现
中国市场潜力有多大？海关总署日前发布的统计数据显示，一季度，中国进口额为2.87万亿元人民币，同比增长31.1%，远高于出口额14.8%的增速。
回顾2016年，中国全年的进口额达10.49万亿元人民币，增长0.6%。正如商务部副部长房爱卿在第121届广交会上所言，中国市场需求非常大，尤其对创新产品有迫切的需求，抓住这一机会将给进口企业带来丰厚的利润。
“我已经连续5年来参加广交会，我了解中国市场的潜力。”美国一家保险箱生产企业的中国商务发展与质量保证经理特拉维斯·赫氏在接受国际商报记者采访时表示，公司从1965年开始生产和销售保险箱，产品以家用、防火等为特点，现阶段中国是公司重点开拓的市场。
“我来到中国，主要是负责寻找产品代理商和原料供应商。”特拉维斯·赫氏表示，近年来，中国的中等收入阶层迅速壮大，对家庭财产保护的需求在增加，保险箱市场越来越大。与此同时，中国的生产成本比美国低不少，这也是设厂或供应原料的理想之地。
波兰一家自动化洗车系统供应商的首席执行官沃契赫·德马钦斯基在接受国际商报记者采访时表示，公司主要提供全套方案和设备、配件，在中国大中城市设立洗车站，“公司很看好中国私家车市场迅速扩大带来的商机”。
沃契赫·德马钦斯基介绍说，公司自主研发了自动化洗车系统，由于使用了由天然原料特制的清洗液，洗车全程不需要人工。“洗车系统具有自动化、快捷、对车无损害等优点。目前设立一个标准洗车站的预期边际效益可达62%，在欧洲等地的应用已非常广泛。”
在国外企业抢抓中国市场商机的同时，也有不少企业将中国作为“跳板”，开拓亚洲乃至“一带一路”沿线国家和地区的市场。孟加拉国沃尔顿高科技实业有限公司国际处主任阿布·哈桑在接受国际商报记者采访时表示，公司最早是从中国采购家电产品销售到孟加拉国，随着公司实力不断增强，已经建立了自己的工厂，现在想通过参加广交会将家电产品销售到包括中国在内的“一带一路”沿线国家和地区。
中国代理商难寻
“开拓中国市场的第一步是要找到合适的代理商，这是我们目前遇到的最大困难。”沃契赫·德马钦斯基表示，中国私家车市场虽然很大，但洗车站的设立需要占地，这在有些大城市很困难，而且私家车车主的需求也不尽相同。“需要寻找一个有丰富从业经验、了解中国市场、能够快速进行布点、设立中国洗车网络的代理商，我们负责供应方案和设备、原料。”
特拉维斯·赫氏也表示，虽然在中国发展业务已有几年时间，但是并没有找到合适的代理商。“我们曾经与几家企业负责人洽谈过，但最终还是没能达成合作。我们发现美国人和中国人对保险箱的需求不同，美国看重防火等性能，中国看重防盗等功能。我们需要寻找一个了解中国消费者使用习惯和需求的代理商，以便生产出更合适的产品投放到中国市场。”
特拉维斯·赫氏的观点受到了很多外国参展企业人士的认同。不少国外参展商对中国积极的进口政策表示赞许，他们的困扰普遍集中在对中国市场缺乏了解、难以找到合适的代理商上。相比之下，已经对中国市场有相当了解的外国参展企业，更看重产品标准等的融合。
阿布·哈桑表示，公司生产的家电产品没有打开中国市场，除了品牌等方面的弱点，主要是还没有3C（中国强制性产品认证）等相关标准认证，这也是开拓“一带一路”沿线市场存在的困难。