中国支付出海看好新兴市场
来源：中国商务新闻网 浏览量：1384 发布于: 2017-05-08
据外媒报道，缅甸正成为中国银联尝试从Visa、万事达（MasterCard）等信用卡公司手中争夺全球市场份额的关键市场。在这个人口5300万的东南亚国家，只有2%的人钱包里有银行卡，中国银联在这一前沿市场的快速推进，将使其成为缅甸年轻人的首选之一。
除缅甸外，中国银联同时重视的市场还包括印度尼西亚、马来西亚、哈萨克斯坦，甚至刚果民主共和国，当地银行已经开始向越来越多的非中国籍客户发放银联卡。
扩大中国金融服务影响力
总部位于伦敦的支付咨询机构RBR的一份报告显示，按卡交易价值计算，中国银联在过去15年间已成长为全球重要的银行卡组织，在2015年全球21.6万亿美元的支付市场中占比高达37%。不过，扣除在中国的业务，中国银联在全球市场仅占0.5%。相比之下，Visa和万事达分别占50%和31%。
新加坡大华银行高级经济分析师全德健（SuanTeckKi）在接受国际商报记者采访时说，银联在中国的接受度和使用度很广，这与银联在中国的品牌认知度和国家政策支持有关。而现在，银联正加快海外扩张的步伐。以新加坡为例，半年前，银联开始与大华银行这样的本地银行合作发行信用卡，供与中国商贸往来频繁的非中国籍客户使用。而此前更多是在新加坡的中资银行自行发行信用卡。
谈及为何开始注重海外市场，全德健认为，最主要的原因是，近年来中国人在海外旅游、教育培训方面的消费不断增加，这形成了巨大的市场缺口。
仅仅在旅游方面，联合国下属世界旅游组织最新发布的报告就显示，2016年中国大陆游客的境外消费总额达到2610亿美元，是排名第二的美国的2倍还多。
全德健说，以新加坡为例，如今到新加坡旅游的中国游客达200万~300万，占比达15%~20%。再以柬埔寨为例，柬方政府预计2017年赴柬旅游的中国游客可突破100万，并预计到2020年这一数字可突破200万。
事实上，银联并非首例。全德健说，上世纪八九十年代，日本经济飞速发展，对外投资、留学不断增多，日本金融业也采取了同样的加速海外扩张的策略，日本多家银行联合发行的吉士美国际信用卡（JCB），就与海外的日本商家进行合作，使日本赴海外旅游的游客享受到了更优惠的价格。
香港中文大学商学院助理院长李兆波则认为，银联加速出海其实是在扩大中国金融的全球影响力。“国外对中国品牌的认可度很低，特别是在金融领域。银联等公司正试图改变这种状况。”
全德健也认为，在“一带一路”倡议的推动下，金融合作十分重要。而银联与当地的合作能够促进中国树立品牌影响力。
新兴市场机会大
全德健说，相比过去很长一段时间里一直占据海外信用卡市场首位的VISA、万事达、美国运通等公司，银联还是新兴事物。毕竟信用卡是美国发明的，无论是公司还是运营体系，美国在全球的影响力和普及率都很高。但在缅甸这样的新兴市场，竞争更加公平。
资料显示，中国银联在缅甸的卡业务始于2012年，2014年银联国际还与缅甸的国家转接网络（MPU）旗下的缅甸合作银行合作。2016年，银联还成为首个与缅甸支付联盟（MPU）旗下银行合作发卡的国际卡品牌，目前缅甸几乎所有ATM和八成以上商户可用银联卡。
事实上，不仅仅是缅甸，银联国际在东盟10国均已实现ATM受理、商户受理和发卡业务的全面落地。中国银联还进军印度尼西亚、马来西亚、哈萨克斯坦，甚至刚果民主共和国，当地银行已经开始向越来越多的非中国籍客户发放银联卡。
全德健认为，欧美国家的信用卡体系发展成熟，品牌基础很牢固，合作商家广泛，市场很难打开。相较而言，东南亚等中国周边国家和新兴市场更好打开局面，特别是信用卡体系处于尚未发展或发展初级阶段的国家和地区，中国银联和美国的VISA、万事达等拥有的是同等公平的竞争环境。事实上，这些国家也愿意与外资银行开展合作，共同建设以降低成本。
全德健指出，东南亚等中国周边国家在地理上很有优势，加之在“一带一路”倡议的带动下，中国与沿线国家在文化交流、旅游和商贸领域的往来日益频繁。同时还要看到，中国品牌近年来在东南亚等新兴市场很有口碑，特别是华为等电子终端产品和互联网服务等方面。
不过，全德健也提醒，新兴市场也并非全是中国支付企业的出海福地，开放度更高的国家和地区更容易进入，同时，这也与当地的银行业发展程度有关。此外，认知度也是重要因素，银联在海外仍是新品牌，需要相当一段时间来培养客户。
贝恩公司的金融服务业合伙人项安达认为，银联的全球扩张正赶上整个市场重新洗牌的时机，因此他们需要仔细考虑自己的商业模式，特别是作为新入场者，银联将必须在定价、服务、技术或规模方面提供一些新的东西。
除缅甸外，中国银联同时重视的市场还包括印度尼西亚、马来西亚、哈萨克斯坦，甚至刚果民主共和国，当地银行已经开始向越来越多的非中国籍客户发放银联卡。
扩大中国金融服务影响力
总部位于伦敦的支付咨询机构RBR的一份报告显示，按卡交易价值计算，中国银联在过去15年间已成长为全球重要的银行卡组织，在2015年全球21.6万亿美元的支付市场中占比高达37%。不过，扣除在中国的业务，中国银联在全球市场仅占0.5%。相比之下，Visa和万事达分别占50%和31%。
新加坡大华银行高级经济分析师全德健（SuanTeckKi）在接受国际商报记者采访时说，银联在中国的接受度和使用度很广，这与银联在中国的品牌认知度和国家政策支持有关。而现在，银联正加快海外扩张的步伐。以新加坡为例，半年前，银联开始与大华银行这样的本地银行合作发行信用卡，供与中国商贸往来频繁的非中国籍客户使用。而此前更多是在新加坡的中资银行自行发行信用卡。
谈及为何开始注重海外市场，全德健认为，最主要的原因是，近年来中国人在海外旅游、教育培训方面的消费不断增加，这形成了巨大的市场缺口。
仅仅在旅游方面，联合国下属世界旅游组织最新发布的报告就显示，2016年中国大陆游客的境外消费总额达到2610亿美元，是排名第二的美国的2倍还多。
全德健说，以新加坡为例，如今到新加坡旅游的中国游客达200万~300万，占比达15%~20%。再以柬埔寨为例，柬方政府预计2017年赴柬旅游的中国游客可突破100万，并预计到2020年这一数字可突破200万。
事实上，银联并非首例。全德健说，上世纪八九十年代，日本经济飞速发展，对外投资、留学不断增多，日本金融业也采取了同样的加速海外扩张的策略，日本多家银行联合发行的吉士美国际信用卡（JCB），就与海外的日本商家进行合作，使日本赴海外旅游的游客享受到了更优惠的价格。
香港中文大学商学院助理院长李兆波则认为，银联加速出海其实是在扩大中国金融的全球影响力。“国外对中国品牌的认可度很低，特别是在金融领域。银联等公司正试图改变这种状况。”
全德健也认为，在“一带一路”倡议的推动下，金融合作十分重要。而银联与当地的合作能够促进中国树立品牌影响力。
新兴市场机会大
全德健说，相比过去很长一段时间里一直占据海外信用卡市场首位的VISA、万事达、美国运通等公司，银联还是新兴事物。毕竟信用卡是美国发明的，无论是公司还是运营体系，美国在全球的影响力和普及率都很高。但在缅甸这样的新兴市场，竞争更加公平。
资料显示，中国银联在缅甸的卡业务始于2012年，2014年银联国际还与缅甸的国家转接网络（MPU）旗下的缅甸合作银行合作。2016年，银联还成为首个与缅甸支付联盟（MPU）旗下银行合作发卡的国际卡品牌，目前缅甸几乎所有ATM和八成以上商户可用银联卡。
事实上，不仅仅是缅甸，银联国际在东盟10国均已实现ATM受理、商户受理和发卡业务的全面落地。中国银联还进军印度尼西亚、马来西亚、哈萨克斯坦，甚至刚果民主共和国，当地银行已经开始向越来越多的非中国籍客户发放银联卡。
全德健认为，欧美国家的信用卡体系发展成熟，品牌基础很牢固，合作商家广泛，市场很难打开。相较而言，东南亚等中国周边国家和新兴市场更好打开局面，特别是信用卡体系处于尚未发展或发展初级阶段的国家和地区，中国银联和美国的VISA、万事达等拥有的是同等公平的竞争环境。事实上，这些国家也愿意与外资银行开展合作，共同建设以降低成本。
全德健指出，东南亚等中国周边国家在地理上很有优势，加之在“一带一路”倡议的带动下，中国与沿线国家在文化交流、旅游和商贸领域的往来日益频繁。同时还要看到，中国品牌近年来在东南亚等新兴市场很有口碑，特别是华为等电子终端产品和互联网服务等方面。
不过，全德健也提醒，新兴市场也并非全是中国支付企业的出海福地，开放度更高的国家和地区更容易进入，同时，这也与当地的银行业发展程度有关。此外，认知度也是重要因素，银联在海外仍是新品牌，需要相当一段时间来培养客户。
贝恩公司的金融服务业合伙人项安达认为，银联的全球扩张正赶上整个市场重新洗牌的时机，因此他们需要仔细考虑自己的商业模式，特别是作为新入场者，银联将必须在定价、服务、技术或规模方面提供一些新的东西。
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