在国际经贸活动中,各国情况有别,对德国开展经贸活动时,我们应该注意以下几个间题: 

    一、要严格遵守时间。德国企业界的时间观念很强,约会一定要准时,既不能提前,也不能推后,更不能改时间,否则便被认为缺乏诚意。 

    二、谈判前要进行认真充分的准备。德国企业界谈判非常认真,有时为了某个小间题也要刨根间底,但又不是故意刁难,一旦谈成马上就会落实。比如在谈判合资时,对于合资的规模、资金的来源、原材料的供应、产品价格及销路、甚至水电供应、交通通讯等间题都要了解得非常细致。 

    三、就实避虚。和德国人交往,切忌大话、套话、假话,有什么说什么,直来直去。如果拐弯抹角,反而会把事情弄糟。 

    四、文字材料要齐备。德国人非常重视文字材料,在宣传中方产品以及中方的投资环境和优惠政策时,光靠口说不行,必须有详尽的文字材料,中德文兼而有之更好。 

    五、切忌搞感情招待。德国人很讲究实际和实效,吃饭也不例外。他们最爱吃自助餐,既节约开支,又不耽误时间,如果德方到中国来,接待太丰盛,反而会影响双方的合作。