随着“一带一路”工笔画绘制得愈发精谨细腻，一个全球共商共建共享的开放平台正在焕发新的色彩。搭平台、链西东，第129届广交会持续聚焦“一带一路”沿线国家和地区，结合行业和展区特点因国施策，针对重点市场和重点客户群开展精准的营销邀请。 

    通过广交会开拓“一带一路”市场，不少外贸企业感触良多。 

   “公司2016年才决定拓展外贸业务，于是我们就想利用广交会这个重要平台‘走出去’，没想到第一次参加广交会就遇到了缅甸的客户。”回忆起企业的广交会经历，昆明安生工贸有限公司董事长朱宝焕有些感慨。如今，公司对缅甸的出口业务每个月能达到5个货柜，即使疫情期间，所受影响也不太大。2020年全年，公司的出口金额达到了7000多万元。 

   朱宝焕告诉记者，上两届线上广交会原本不抱太大希望，没想到，通过网络，公司不仅做大了缅甸市场，还收获了泰国、柬埔寨的客户。“广交会是外贸企业开拓业务的重要平台，它能让我们了解到很多优质客户。去年我们没有机会出国洽谈业务，没想到，线上广交会让我们可以继续保持与国外客户的联络，客户还可以通过网络直播看我们的产品。” 

   北京东方广视科技股份有限公司主要从事互动视频产品的研发、生产、销售及服务。在“一带一路”倡议下，企业不断深化战略布局，扩展业务规模和范围，结合自身发展需求，积极开拓“一带一路”国际市场，推出多款高清智能机顶盒产品，远销印度、菲律宾、俄罗斯、巴基斯坦、尼泊尔、巴西等40多个国家和地区。 

   截至2020年年底，企业在尼泊尔、印度和菲律宾的机顶盒市场占有率分别达到90%、80%和70%以上，同时也成为了南亚和东南亚机顶盒行业出货量最多厂家之一。“企业将以‘一带一路’为契机，利用在南亚的网络和市场资源，大力开展南亚有线电视和网络合作分成等新型运营服务模式，使之成为中国文化在‘一带一路’国家的宣传窗口，并为中国媒体、互联网企业在南亚捕获更多的贸易商机。”企业负责人介绍说，本届广交会上，2天时间内，企业共达成意向订单20余份，金额达到150万美元。 

   通过广交会这个重要平台吸引到“一带一路”沿线国家客户的还有老牌外贸企业——广东省食品进出口集团有限公司。公司旗下的珠江桥牌调味品拥有较长出口海外市场历史，但往届广交会接待的客商主要来自北美、欧洲、亚洲。没想到，第128届广交会上，企业接到了“一带一路”沿线国家和南美洲国家的询盘，而且询盘量逐日增加。 

   珠江桥公司海外市场负责人陈志强告诉记者，面向全球的“云直播间”是线上广交会的一大看点。上届广交会，公司的食品展位除了保留原有的美食直播外，还在直播过程中加入了更为完善的产品介绍：将公司所有的产品按系列进行划分，把不同系列的产品介绍与产品应用结合起来一起融入美食直播当中，让观看直播的采购商能更加清晰地了解同系列不同产品的制作工艺、产品特点及区别。同时，通过直播，采购商对珠江桥牌的情况及全线产品系列都能有更全面的了解。或许正是这样，公司吸引到了越来越多新客户的关注。 

   “对公司而言，除了新品和新客户推介外，广交会平台的重要作用是通过与海外经销商洽谈，总结市场销售情况、了解目的地市场的最新行业资讯，沟通符合目的地市场需求的产品开发。”陈志强表示，公司正在聚力拓展“一带一路”沿线国家新客户，摸索开发新兴市场，抢占先机，正在通过本届“云广交”加强与新客户的联系，为公司今后在“一带一路”市场发展添砖加瓦。