春节假期刚过，微信朋友圈中，不少外贸企业争相晒出赴境外参展的照片，各展会现场热闹的洽谈场景可见一斑。 

   积极报名国际展会、筹备新品、搭展台建设计、邀约客户、办理签证机票……随着疫情管控政策的进一步优化，越来越多的外贸人开启了境外参展之旅。 

   在境外参展期间，与老客户见面，向新客户介绍展品，了解客户市场需求，回复客户对产品的咨询，外贸人忙碌而充实，把握展会上的每一个商机。展会结束后，整理客户名片、分析潜在客户需求、拜访意向客户、进行实地考察，外贸人执着而坚定，努力争取每一次合作机会。 

   多位外贸人告诉记者，在热闹与忙碌的背后，赴境外参展有苦也有甜。 

   赴境外参展并非想象中的简单，展会申报有难度、展台搭建成本高，这些都困扰着外贸企业。深圳市华思旭科技有限公司市场总监卢章恒就坦言：“由于国际展会展位分配耗时较长，企业要想获得理想的展位，必须提前选择申报。此外，境外搭建展台的成本高昂，尤其是欧美地区的物料和人工成本要比国内高出几倍。”这给中小企业带来了较大的压力。 

   然而，在困难面前，中国外贸人没有退缩，他们积极赴境外参展，抢订单、拓市场、创品牌、寻合作，海外之路必将越走越宽。 

   赴境外参展为中国外贸企业拓展客户资源提供了平台。“在第七届加拿大服装纺织品采购展期间，中国展团共计现场接待采购商600余人次；去年德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备用品展览会（MEDICA）期间，专业观众超过了8万人次……”各大国际展会的全球采购商云集，为中国外贸企业快速拓展国际市场、打响中国品牌提供了条件。 

   凭借优质的产品、细致的服务，中国外贸企业在各大国际展会上收获颇丰。例如，在第二十二届澳大利亚中国纺织服装服饰展期间，浙江省湖州市外贸企业现场意向成交金额达290万美元；在第七届加拿大服装纺织品采购展期间，中国展团共计登记采购商信息及需求558份。 

   同时，赴境外参展也让中国外贸企业更加深入地了解了当地市场需求。福州天泰行运动用品有限公司总经理林梅告诉记者，在第七届加拿大服装纺织品采购展上，他们通过与当地采购商的洽谈，了解到环保低碳的功能性新材料、新工艺产品更能满足当地市场的需求，为公司改进产品指明了方向。