在新年的第三个工作日，出海抓订单的外贸人就已启程出发。来自浙江温州永嘉、龙港等地的24家企业集中亮相第50届香港玩具展，作为2024年浙江首个“出海”的商务团，成功打响了走出去、建渠道、拓市场、增订单的“第一枪”。 

    山东青岛紧随其后，5家企业赴德国参加法兰克福家用及商用纺织品展，成为今年从青岛出发的首个出境展团，现场接待新老客户200余人次，达成意向订单超1000万元。 

    为了稳外贸，各地提早抢开局。近期，多地政府密集包机组织企业赴欧洲、美洲、东南亚等地参展，2024年出海拓市场大戏已拉开帷幕。 

    新的一年，外部形势依然严峻，以稳为主、巩固外贸基本盘成为各地做好外贸工作的共同选择。抢开局、出政策、抓订单、拓市场……处处紧锣密鼓再出发，热气腾腾干劲足，展现新年新气象。 

    抢开局，组团出海拓市场 

    “今年刚开年我们就接待了好几批前来洽谈合作的海外客户，客户对我们自主研发生产的家用储能电池、锂电池充电手电筒、电动打孔机等产品非常认可，当场就签了订单。”杭州巨星科技股份有限公司高级副总裁李锋告诉国际商报记者，2023年公司顶住压力，出口稳中有升，来之不易的成绩背后，是公司依靠自主设计、通过发展自有品牌形成的竞争优势。“中国制造要想在海外市场‘出圈’，不仅产品质量要过硬，还要及时了解和掌握当地市场的发展趋势与需求变化。” 

    眼下，李锋正带领团队忙着筹备参加3月份举行的2024年德国科隆国际五金展，他将携更多符合低碳需求的自主品牌新产品参展。 

    这是广大外贸经营主体积极拓市场、开辟新空间的奋斗写照，也是中国外贸新动能不断积蓄的生动缩影。

    今年，浙江计划继续深入开展“千团万企”拓市场、增订单行动，一季度力争全省重点支持举办展会30个以上，组织50个以上团组、1000家以上企业赴境外拓市场；全年力争全省支持举办省级重点展会100个以上，组织1000个以上团组、1万家以上企业赴境外拓市场。 

    商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇对国际商报记者表示，今年“千团出海”行动与往年的不同之处在于其拥有大规模和明确的目标市场，展现出中国在拓展多元化国际市场上的决心。 

    记者也了解到，1月28日—2月6日，100多家中国工商企业代表组团访问马来西亚、新加坡和日本，这是今年中国工商企业首次集体出海交流访问。2024年，中国贸促会将重点开展“千团出海”行动，面向欧美、日韩、东盟、拉美等重要经贸伙伴，组织超过1000批次企业团组“出海”，助力企业拿订单、拓市场。 

    谋新篇，培育外贸新动能 

    2023年，广东省进出口总值再创新高，达8.3万亿元，同比增长0.3%，继续稳居全国外贸第一大省地位，占全国份额回升至19.9%；浙江外贸进出口双增长，对全国增长贡献居首位，全年进出口总值4.9万亿元，比上年增长4.6%；新疆进出口创历史新高，同比增长45.9%，对中亚五国出口规模居全国首位；重庆“新三样”出口增长1倍，汽车出口额增长51.9%……翻看2023年地方外贸“成绩单”，多地顶住压力，不少地方进出口规模创历史新高，新动能不断积蓄，为2024年外贸促稳提质夯实基础、提升信心。 

    记者梳理发现，回顾2023年，多地在外贸进出口规模创新高的同时，出口动能也展现出丰富活跃的特征，“新三样”表现抢眼：广东省“新三样”出口合计增长33.7%；重庆市“新三样”出口增长1倍，汽车出口额增长51.9%；北京市电动载人汽车出口同比增长12.7%…… 

    放眼今年，从中央到地方，一系列稳外贸政策已然在路上——在日前召开的专题新闻发布会上，商务部披露了今年将重点做好的四方面工作：　一是抓紧出台新政策，根据今年的新形势、新任务做好政策研究储备；二是加快培育新动能，向产业要竞争力，向创新要活力，向改革要动力；三是助力开拓新市场，继续办好广交会、服贸会等重要展会，积极支持企业参加境外展会，持续推动跨境商务人员往来便利，为企业之间进行沟通交流创造更多条件，帮助企业更好对接市场和客户，争取更多订单；四是释放进口新潜力，把中国超大规模市场打造成为世界共享的大市场，继续为国民经济发展和全球经济复苏注入新动能。 

    地方也已“动起来”——在2024年各地稳外贸工作中，“跨境电商”“服务贸易”等成为高频词。福建省印发《关于推动福建省跨境电商创新发展的若干措施》，围绕“强化主体培育，带动产业提升”“强化要素配置，夯实发展基础”“强化合规运营，促进规范发展”“强化部门协同，优化营商环境”四个方面提出12条具体措施。山东威海印发《促进外贸高质量发展政策措施清单》，聚焦国际市场开拓、跨境电商发展、优质产品及大宗产品进口、“商务+金融”、服务贸易创新发展、提升贸易便利化水平六方面综合施策、部署实招。 

    洪勇表示，开年以来，从中央到地方接连部署，通过加快改革创新、畅通物流通道、优化营商环境等政策举措持续释放红利，为今年的稳外贸工作打下坚实基础，预计各地“新三样”、新兴市场、新业态等新的增长点将进一步培育壮大，外贸基本盘将持续巩固。